Advantage+ : l’Intelligenza Artificiale che Ottimizza le Performance
Nel marketing come ormai nel resto del mondo tecnologico, l’IA è diventata parte integrante di qualsiasi cosa, ecco che Meta introduce Advatage+ il suo sistema di intelligenza artificiale per aiutare l’algoritmo a raggiungere le persone giuste attraverso i nostri annunci.
L’automazione di Advantage+, ci semplifica la gestione e l’ottimizzazione delle inserzioni per quanto riguarda budget, creatività, pubblico, posizionamenti e destinazione, rendendo le nostre campagne più efficienti.
Se il nostro obiettivo è massimizzare le vendite e quindi stiamo già programmando le prossime campagna per l’acquisto, potrebbe interessarci il nuovo sistemo automatizzato introdotto da Meta: Advantage+.
Queste tipologie di campagne sono pensate per essere più efficienti e focalizzate sull’aumento delle vendite online. Rispetto alle inserzioni Shopping manuali, richiedono molto meno intervento da parte degli advertisers, il processo di creazione della campagna viene semplificato e insieme ad esso le rielative opzioni di pubblico.
Facciamo un esempio pratico:
Invece di pubblicare molte campagne con varie targetizzazioni e configurazioni delle creatività, possiamo impostare fino a 8 campagne per l’acquisto Advantage+ per ogni Paese, l’IA farà il resto, ossia trovare più persone propense ad acquistare.
Grazie a queste campagne possiamo:
- combinare il pubblico di clienti potenziali e di quelli esistenti sotto un’unica campagna con prodotti personalizzati del nostro catalogo;
- usare l’apprendimento automatico per identificare e puntare ai nostri clienti più importanti;
- semplificare la gestione e la configurazione delle campagne pubblicandone un numero inferiore, senza bisogno di modifiche o aggiornamenti;
- testare automaticamente fino a 150 combinazioni di creatività e pubblicare le inserzioni con le prestazioni migliori;
- proporre la variante dell’inserzione con le prestazioni migliori agli acquirenti con il valore più elevato.
Perchè dovremmo utilizzarle?
1. Minimo Sforzo, Massima Efficacia
A differenza delle tradizionali inserzioni di Shopping, le campagne per l’acquisto Advantage+ richiedono meno input durante la fase di creazione.
Questo semplifica notevolmente il processo, consentendoci di iniziare a promuovere i nostri prodotti più rapidamente.
Inoltre, semplificando le opzioni relative al pubblico e alle configurazioni delle creatività, siamo in grado di ottenere risultati migliori con meno sforzo.
2. Pubblico Unificato e Creatività Personalizzate
Una delle caratteristiche distintive delle campagne per l’acquisto Advantage+ è la capacità di unificare il pubblico di clienti potenziali e quelli esistenti sotto un’unica campagna. Inoltre, possiamo utilizzare i prodotti personalizzati dal catalogo di Meta per creare annunci altamente mirati ed efficaci.
Questo ci consente di massimizzare l’efficacia delle campagne, raggiungendo un pubblico che è più propenso ad acquistare i tuoi prodotti.
3. Apprendimento Automatico per Targeting Avanzato
Meta mette a nostra disposizione la potenza dell’apprendimento automatico per identificare e mirare ai nostri clienti più importanti attraverso il gruppo di app e servizi di Meta. L’IA di Advantage+ si occupa di gran parte del lavoro pesante, assicurandosi che le nostre inserzioni raggiungano le persone giuste al momento giusto.
4. Gestione Semplificata
Una delle sfide comuni nella gestione delle campagne pubblicitarie è la necessità di costanti modifiche e aggiornamenti, tutti gli advertiser ne sono consapevoli. Tuttavia, con le campagne per l’acquisto Advantage+, questo non è più un problema. Possiamo pubblicare un numero inferiore di campagne, riducendo al minimo le operazioni di manutenzione e configurazione.
5. Ottimizzazione Automatica delle Creatività
Una delle caratteristiche più sorprendenti di Advantage+ è la sua capacità di testare automaticamente fino a 150 combinazioni di creatività. Questo significa che il sistema è costantemente alla ricerca delle inserzioni che generano le migliori prestazioni e le presenta al pubblico giusto.
6. Proposta delle Migliori Prestazioni agli Acquirenti di Maggiore Valore
Advantage+ va oltre l’ottimizzazione automatica delle creatività. Propone la variante dell’inserzione che ha dimostrato le prestazioni migliori agli acquirenti di maggiore valore. Questo approccio mirato aiuta a massimizzare il ROI delle nostre campagne pubblicitarie.
Quali risultati hanno generato?
Le campagne per l’acquisto Advantage+ sono progettate per essere usate quando vendiamo e quindi il periodo delle festività in arrivo è sicuramente un ottimo momento per testarle.
Dagli ultimi report di Meta, si è notate che:
- il Costo per Conversione migliora del 17%
- il Roas aumenta del 32%
Un esempio interessante è il caso studio del brand nel Regno Unito, Moda in Pelle, che ha deciso di introdurre all’interno della sua strategia pubblicitaria, le campagne oer l’acquisto Advante+ in occasione del periodo autunnale, ottendo un aumento di 2,4 volte del Roas e una diminuizione del 65% per i costi di acquisizione.
Approfondisci la storia di successo qui
Un altra storia interessante che puoi approfondire qui, è quella di Almè, che ha attenuto:
- un aumento delle vendite del 20% utilizzando le campagne Advantage+ rispetto a quelle abituali
- riduzione del 16% del costo di acquisizione
Proprio perchè si tratta di campagne pensante per la vendita online, Advantage+ è uno strumento che ritroviamo anche nel Catalogo. Infatti questo strumento associa i prodotti alle persone che sono più interessate ad acquistarle. Le inserizioni del catalogo, utilizzano l’apprendimento automatico pubblicando in modo automatico delle inserzioni personalizzate su un nuovo o esistente pubblico in base al loro comportamento, interazione e interesse.
Si prospettano quindi due scenari:
- raggiungiamo un nuovo pubblico
IA trova le persone a cui potrebbero piacere i nostri prodotti. Come o fa? Utilizzando pubblici ampi - raggiungiamo un pubblico esistente (personalizzato)
IA aiuta i clienti a trovare altri prodotti che potrebbero acquistare. Come lo fa? Utilizzando il retargeting e quindi con i pubblici personalizzati.
La cosa interessante è che l’IA tende a raggiungere acquirenti potenzialmente interessati e di conseguenza abbiamo un miglioramento delle prestazioni delle campagne, una maggiore personalizzazione (associa i prodotti alle persone su cui passano più tempo) ed efficienza, ci concentriamo meno sulla parte operativa e tecnica rispetto a quella strategica.
Ma come abbiamo accennato prima Advantage+ è anche presente nelle creatività, posizionamenti e budget.
L’automazione delle creatività: come funziona
Le creatività Advantage+ ottimizzano automaticamente le immagini e i video delle inserzioni per il nostro pubblico. Quando abilitiamo creatività Advantage+ potremmo avere la possibilità di attivare Tutte le ottimizzazioni, oppure potresti vedere le seguenti opzioni:
-
Miglioramenti standard
-
Luminosità e contrasto dell’immagine
-
Musica
-
Animazione 3D
I miglioramenti di video e immagini hanno diverse modalità di visualizzazione. Alcune ottimizzazioni sono mostrate a tutti coloro che vedono l’inserzione, mentre altre si applicano solo a determinate persone. Lo scopo finale dell’ottimizzazione delle creatività è migliorare le prestazioni della nostra inserzione.
Diversificare le creatività in base al momento o alle abitudini d’acquisto dell’utente è fondamentale.
Secondo uno studio di Meta ci sono almeno 11 motivi che influenzano le decisioni di acquisto delle persone durante le festività, tra cui prezzo (87%), qualità del prodotto (87%), autenticità del prodotto (82%) e familiarità con il punto vendita o il sito (73%).
Vediamo come diversificare le creatività:
- Identifichiamo motivazioni ed ostacolli relativi al prodotto
- associamo le motivazioni ad un vantaggio e ad una Call to Action chiara
Esempio:
Differenziamo le creatività oltre che per pubblico, per concetto adattando il nostro prodotto alle diverse motivazioni delle persone. Non dimentichiamo mai il formato, che va sempre adattato ai diversi comportamenti di visualizzazione. Integriamo diverse creatività pensate per diversi tipi di plubblico.
Utilizzare i Reels, è un ottima idea: secondo l’ultimo report di Meta, migliorano il costo per conversione nella fase Mofu e Bofu del Funnel del 51%.
Automazione dei posizionamenti
Quando scegliamo i posizionamenti Advantage+ di Meta il sistema di pubblicazione di Meta, cerca di ottenere il massimo dal nostro budget e di aumentare l’esposizione delle nostre inserzioni. I posizionamenti Advantage+ permettono al nostro annuncio di essere visto su tutti i posizionamenti disponibili per le impostazioni su Facebook, Messenger, Instagram e Audience Network di Meta.
Includere più posizionamenti spesso ci aiuta trovare un pubblico più ampio sopratutto quando siamo all’inizio delle nostre campagne, in fase TOFU. Più sono i luoghi in cui la nostra inserzione è visualizzata, più sono le possibilità che sia vista dal pubblico corretto.
Automazione del pubblico
Il pubblico Advantage+ di Meta è una opzione di automazione avanzata per la selezione del pubblico delle campagne. Questa opzione è stata valutata positivamente da Meta, poiché ha dimostrato di migliorare le prestazioni delle campagne in tutti gli obiettivi confrontati con altre opzioni di pubblico.
Gli effetti positivi osservati includono una riduzione del 13% del costo medio per vendita dei prodotti del catalogo, una riduzione del 7% del costo medio per le conversioni sul sito web e una riduzione del 28% del costo medio per clic, per contatto acquisito o per la visualizzazione della pagina di destinazione.
L’IA di Meta utilizza diverse fonti di informazioni per identificare il pubblico ideale, migliorando continuamente attraverso l’apprendimento da:
- Conversioni passate
- Dati del Pixel
- Interazioni con annunci precedenti
Possiamo utilizzare l’IA di Meta per trovare il nostro pubblico o specificare le caratteristiche delle persone che vorremmo raggiungere come suggerimento del pubblico.
Meta dà priorità ai gruppi di pubblico che corrispondono ai nostri suggerimenti prima di effettuare ricerche più ampie.
Il pubblico Advantage+ consente di cercare in un gruppo di pubblico più ampio, offrendo maggiore flessibilità all’IA di Meta. In confronto, le opzioni originali del pubblico di Meta, come la targetizzazione dettagliata Advantage o il pubblico personalizzato Advantage, possono limitare l’efficacia dell’IA di Meta.
Come in tutte le cose, non esiste una certezza assoluta quindi è sempre consigliato testare il pubblico Advantage+ per la maggior parte delle campagne, tranne quelle di remarketing.
Il suo utilizzo è stra congliato per un pubblico B2C e nella fase alta del funnel.
Ricordiamo che con il pubblico Advantage+ non possiamo selezionare un’età inferiore ai 18 anni globalmente, ai 20 anni in Thailandia e ai 21 anni in Indonesia.
Automazione del Budget Advantage
La campagna Advantage gestisce automaticamente il budget delle nostre campagna distribuendolo tra i gruppi di inserzioni per massimizzare i risultati complessivi. Invece di assegnare budget separati a ciascun gruppo di inserzioni, siamo noi a stabilire un budget complessivo per la campagna, che viene continuamente ridistribuito in tempo reale tra i gruppi di inserzioni con le migliori opportunità.
È importante notare che il budget della campagna Advantage potrebbe non essere equamente distribuito tra i gruppi di inserzioni poichè l’obiettivo è di ottenere i migliori risultati globali, quindi potrebbe essere allocato maggiormente a un gruppo di inserzioni che sta performando meglio. Proprio per questo, è consigliabile valutare i risultati a livello di campagna anziché a livello di gruppo di inserzioni quando si utilizza questo approccio.
L’ottimizzazione del budget della campagna è utile se desideriamo avere un budget flessibile tra i gruppi di inserzioni, massimizzare i risultati con il minor costo possibile e ci troviamo all’inizio del nostro Funnel, magari stiamo lanciando le prime campagne e abbiamo bisogno di indagare e capire meglio.
In conclusione Advantage+ + super indicato se ci troviamo a massimizzare le venditte di un shop online ed in generale su un pubblico customers su qualsiasi tipologia di campagna, a meno che non abbiamo l’esigenza specifica di intercettare un determinato pubblico. Questo è ovviamente un mio parere, in base ai test che sto effettuando in questi giorni.
Utilizzare l’IA sui posizionamenti, sulla creatività, sul budget è fondamentale su questo non ho molti dubbi, così come sulle inserzioni shopping, sul taget e quindi sull’idea di abbandonare completamente gli interessi, vi confesso che ho parere contrastanti. In alcuni casi, sono ormai anni che utilizzo un pubblico Broad su un pubblico Customers, ma sul B2B non sono ancora convinta sul rimuovere gli interessi del tutto.
Diventa fondamentale adesso più che mai, nelle nostre campagne, creare il contenuto giusto dell’annuncio: copy e creatività, in modo da agevolare l’IA.
Posso dirvi che comunque toccato con mano, che Advatage+ migliora nettamente le prestazioni delle campagne e si riesce davvero a raggiungere un pubblico che tende a convertire.
E tu hai iniziato a fare dei test? Prova ad esplorare le sue potenzialità.
Potrebbe anche interessarti: Ottimizza le inserzioni con Perfomance 5
